Contexte
Un catalogue reconnu dans son secteur. Des décideurs difficiles à atteindre. Et une acquisition qui repose encore sur des efforts manuels sans lendemain.
Notre client distribue des solutions de cybersécurité éprouvées auprès de PME dans des secteurs exposés. Son enjeu : générer un flux régulier de prospects qualifiés, DSI et RSSI en tête, sans dépendre d'une équipe commerciale qui prospecte à la main ni d'un budget publicitaire à réapprovisionner chaque trimestre.
ARETI l'accompagne, via ARETI Lab, dans la construction d'un système d'acquisition passive : contenu d'expert, canaux sortants ciblés et orchestration par agents IA. Un moteur conçu pour fonctionner dans la durée et alimenter le pipeline de façon prévisible.
Les enjeux
Cinq défis,
un seul système
01
Valoriser le catalogue
Exploiter commercialement un portefeuille de solutions solide, reconnu, mais sous-visible auprès des bons décideurs.
02
Acquisition prévisible
Générer un flux régulier de prospects qualifiés sans prospection manuelle chronophage ni budget publicitaire jetable.
03
Cibles exigeantes
Toucher et convaincre des DSI et RSSI de PME dans des secteurs exposés : industrie, santé, finance.
04
Actif durable
Construire un socle SEO et un contenu d'autorité qui travaillent dans le temps, plutôt qu'une dépense sans lendemain.
05
Mesurable et évolutif
Installer une infrastructure pilotable dans la durée, dont la performance se lit et s'optimise.
Notre accompagnement
Du cadrage stratégique à l'orchestration
Brief stratégique co-signé
Avant toute production, nous avons conduit une phase de cadrage stratégique approfondie avec le client. Résultat : un brief co-signé d'une douzaine de pages, structuré en neuf sections, qui fixe noir sur blanc le positionnement et les actifs à valoriser, les personas acheteurs et leurs déclencheurs d'achat, la sélection du catalogue produits, la stratégie de canal, la ligne éditoriale, l'architecture du funnel, le plan opérationnel sur six mois et les guardrails du lancement.
Ce livrable est désormais systématique en amont de chaque mission ARETI Lab. La co-signature scelle un engagement partagé, pas une simple commande. Les deux parties savent exactement dans quoi elles s'engagent.
Infrastructure d'acquisition
En coursNous construisons le socle technique du moteur : landing page dédiée, formulaire de qualification des prospects, tracking analytics et intégration au processus revendeur pour transmettre les leads au bon endroit. L'objectif est de capter et qualifier automatiquement, sans friction pour le client.
Contenu & autorité
La cybersécurité s'achète sur la confiance. Nous déployons une ligne éditoriale d'expert, portée par la voix d'un RSSI senior, pour construire une autorité crédible auprès des décideurs. Un SEO en socle permanent transforme ce contenu en actif d'acquisition durable : chaque article travaille dans le temps, bien après sa publication.
Canaux d'acquisition
Le moteur combine trois leviers complémentaires, activés progressivement : cold email conditionné sur des listes ciblées, LinkedIn monté en puissance graduellement, et SEO en fondation permanente. Une approche multi-canal pensée pour la régularité, pas pour le coup d'éclat. Chaque canal renforce les autres et ensemble ils alimentent un pipeline qui grandit sans pics ni creux.
Orchestration agentique
C'est le cœur de l'approche. Ce moteur n'est pas opéré à la main : il est orchestré. ARETI Lab combine un Lab Lead pour le pilotage stratégique humain et une couche d'agents IA qui prennent en charge la production de contenu, l'alimentation du funnel et le suivi opérationnel.
Un modèle que nous affinons mission après mission. Ce qui distingue cet accompagnement : nous ne livrons pas une campagne, nous construisons et pilotons une machine d'acquisition conçue pour fonctionner durablement, avec un temps humain maîtrisé.
Statut du projet
Phase 0 livrée.
Phase 1 en cours.
00
Brief co-signé
Livrée et validée
01
Infrastructure
En cours de construction
02
Contenu & SEO
Activation M3
03
Canaux
Montée en charge M4
04
Orchestration
Pilotage continu
Le client s'est engagé contractuellement sur l'intégralité du programme. Les fondations stratégiques sont posées, co-signées et validées. L'infrastructure d'acquisition se construit, pour une montée en puissance des canaux dans les mois qui suivent.
Ce que ça signifie
Construire un actif.
Pas lancer une campagne.
Accompagner un client sur l'acquisition, pour ARETI Lab, ce n'est pas lui vendre un plan de campagnes. C'est construire un système qui génère de la valeur bien après la fin de la mission.
Avec ce projet, ARETI Lab démontre sa capacité à transformer un catalogue sous-exploité en un moteur d'acquisition autonome : contenu d'expert, canaux sortants ciblés et orchestration par agents IA. Une approche que nous affinons mission après mission et qui dessine la prochaine génération de l'accompagnement ARETI.
Un projet d'acquisition
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On commence toujours par un Cadrage. Court, précis, sans engagement.
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